A BalaBit IT Security irodát nyitott Münchenben

Közel egy éves piaci jelenlétet követően a BalaBit IT Security irodát nyitott 2005 januárjában Münchenben, hogy hatékonyabban koordinálja németországi, ausztriai és svájci értékesítési hálózatát.

A Zorp nevű, magas biztonságú tűzfal szoftveréről ismert cég, a német piac prémium szegmensében kíván versenyezni. Termékeivel főleg a magas biztonsági igényű nagyvállalatokat célozza meg.

Az itthon 27,6 százalékos (forrás: IDC) piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás következő lépése a németül beszélő piacok (DACH) meghódítása. „A magyar piacon elért stabil teljesítményünk teszi lehetővé a németországi piacnyitást, illetve jó hátteret biztosít a további nemzetközi terjeszkedéshez.” – mondta Györkő Zoltán, a cég üzletfejlesztési igazgatója. „Biztosak vagyunk benne, hogy termékünk technológiai fejlettsége számos olyan vállalatot fog meggyőzni, melyek pontosan tudják, hogy a jövőben a mainál magasabb szintű IT biztonságra lesz szükségük.”

A magyar fejlesztők a külföldi piacok sajátosságait is figyelembe véve alakították ki termékük, a Zorp kommunikációs stratégiáját. Eszerint a Zorp egy kiegészítő, extra hálózati biztonságtechnikai eszköz. „Németországi versenytársaink túl erősek ahhoz, hogy a már jól bevezetett márkáik pozícióját támadjuk. Célravezetőbbnek tűnik, ha a Zorpot egy kiegészítő eszközként pozícionáljuk, mely így tulajdonképpen versenytársak nélkül pályázik a magas IT költségvetésű cégek érdeklődésére. Mivel a termék rengeteg olyan kiegészítő funkcióval rendelkezik, amelyek általában a hagyományos tűzfalakból hiányoznak – ez a pozicionálás meglehetősen kézenfekvőnek tűnik.” – folytatta Scheidler Balázs ügyvezető.

A BalaBit minden jel szerint komolyan gondolja a németországi jelenlétet, hiszen a müncheni menedzsmentet, két, az IT szakmában nagynevű szakember adja, mint Robert Andres, (a 3Com egykori európai marketing igazgatója) és John Read (a Cabletron volt marketing igazgatója). A sajtókapcsolatok kezelésével a tapasztalt nexthop PR ügynökséget bízták meg a magyarok.