Nincs mese, vadásszá kell válni

– Hogyan sikerült röpke tíz év alatt Európa egyik vezető bankiszoftver-fejlesztő cégévé válniuk?- Az IND “garázsvállalkozásként” indult. Három barátommal alapítottuk a céget, mindannyian másodéves egyetemisták voltunk. Az internet ekkor, 1997-ben kezdett terjedni Magyarországon, ebből adódóan webes alkalmazásokat kezdtünk fejleszteni. Ez nem nagyon jött be, ám az internet nagy segítségünkre volt abban, hogy dolgozhattunk külföldre, elsősorban német cégeknek. A kezdetektől kerestük az üzleti lehetőségeket, ezért számos üzletiterv-versenyen vettünk részt, és az egyik ilyen megmérettetésen találkoztunk a Brokat Infosystems AG vezetőivel. Ennek a német vállalatnak – amely roppant sikeres bankiszoftver-fejlesztő társaság volt, 2000-ben 1500 főt alkalmazott, 90 százalékos német, 40 százalékos európai piaci részesedéssel rendelkezett – a fejlesztési partnere lehettünk, és rövid időn belül mi vittük a Brokat kelet-európai projektjeit.- Gondolom, ha itt hátradőlnek, és békésen fejlesztenek a Brokatnak, akkor is a sikeres vidéki informatikai cégek sorába tartoznának.- Nem feltétlenül. A Brokat ugyanis 2001-ben – nagysága tudatában – Amerikában cégfelvásárlásba kezdett, az internetboom csúcsán. Drágán vásárolt, és amikor az év végén összeomlott a piac, fizetésképtelenné vált. A társaságot feldarabolták, majd 2003-ban az e-chanels üzletágat mi vettük meg. Nagy áttörés volt ez számunkra, mert így kiléptünk az alvállalkozói szerepből és beléptünk a nemzetközi piacra.- Mit mondjak, nem egy tipikus történet. Ma a dotkom-lufi kipukkadásakorinál jóval súlyosabb a helyzet. Egy pénzügyi válság kellős közepén banki szoftvereket fejleszteni nem tűnik nagyon biztatónak.- Tisztában vagyunk azzal, hogy minket is érinthet a válság. A bankok lassan tényleg elkezdik visszafogni a fejlesztéseket, ám szerencsére ezt még nem érezzük, hiszen eddig nem fordult elő velünk, hogy meglévő projekteket vagy már érvényes szerződést lemondtak volna. Azt látjuk, hogy mintha kevesebb stratégiai fejlesztést terveznének, ám ez hosszú távon nem tartható a részükről. Úgy látom, hogy az elektronikus csatornák szerepe fel fog értékelődni, és ez mindenképp jó lesz az ezen a területen tevékenykedők számára, például nekünk. Mindazonáltal akármekkora fájdalommal is jár egy válság, lehetőségeket is teremt. Ha ezeket sikerül megragadni, akkor a kitörés, a nagy növekedés útjára lehet lépni, mint ahogy tettük a dotkom-válság idején. Nem titok, most is így tekintünk a recesszióra. Azt látjuk, hogy a nagy cégeket megdermeszti a válság, hiszen ezekre a társaságokra amúgy is a rugalmatlanság a jellemző, ami most tovább fokozódik. Intenzíven keressük az új ügyfeleket a nagyok piacain.- Önbizalom nélkül tényleg értelmetlen vállalkozni. Mégis, mire alapozza az optimizmusát?- Az ügyfelek megszerzése, elcsábítása korántsem lehetetlen, mert az ilyen válságos időkben előtérbe kerül a költséghatékonyság és a rugalmasság. Az ügyfelek bizalma csökken a nagy cégek iránt, ki tudja, mi lesz holnap velük. Továbbá látni kell, hogy a nagy hálózati bankok mind megjelentek már a régióban. A banki piac is globalizálódik, valós igény formálódik arra, hogy a hálózati bankok ügyfelei más országokban nyissanak számlát, fektessenek be. Az informatikai fejlesztéseikkel kapcsolatos döntéseiket azonban a helyi képviseletek helyett előbb-utóbb a régiós központok veszik át, ezért ott kell lennünk, ahol a döntéseket hozzák: Bécsben, Milánóban, Londonban, Berlinben. Továbbra is olyan alternatívaként kell megjelennünk, amelyre nem úgy gondolnak, mint egy kicsi, távoli, kelet-európai cégre, hanem mint egy európai vállalkozásra.- Van már konkrét felvásárlási tervük?- Természetesen. Most a válság miatt olyan sok a “sérült vad”, hogy úgy gondolom, ilyenkor nem a sebeket kell nyalogatni, hanem vadásznak kell lenni. A válság újraértékeli a cégeket, ezért lényegesen alacsonyabb áron lehet jó lehetőségekkel rendelkező vállalatokhoz jutni. Folyamatosan keressük a lehetőségeket, a korábban kifejtett terjeszkedési stratégia miatt elsősorban külföldön.- Egyetért azzal, hogy a recesszió sújtotta Európa talán utolsó lehetősége a leszakadás elkerülésére az innováció?- Igen. Annál is inkább, mert úgy látom, hogy a jelenlegi válság első számú oka, hogy a nagy nyugati államok kizárólag a fogyasztásra összpontosítottak, és az innovációs képességüket elvesztették. A nyugati cégekkel csak úgy tudjuk felvenni a versenyt, ha sokkal nagyobb innovációs képességet mutatunk fel. A termékfejlesztési csapatunk foglalkozik az új termékeink kifejlesztésével, köztük olyan, nélkülözhetetlen termékkel, mint az “IND Personal Finance Management” megoldásunk, amellyel a bankok válság idején fejleszthetik ügyfeleik pénzügyi tudatosságát. Ennek a csapatnak egy része fejlesztő, másik része üzleti elemző. A termékfejlesztés felett van az innovációs laborunk, ahol az igazi kutatómunka folyik. Nagyon büszkék vagyunk rájuk.

Akármekkora fájdalommal is jár egy válság, lehetőségeket is teremt. Ha ezeket sikerül megragadni, akkor a kitörés, a nagy növekedés útjára lehet lépni, mint ahogy tettük a dotkom-válság idején.