A Microsoft 400 millió dollárt invesztál partnerhálózatába

A Microsoft július közepén Houstonban tartotta a 2008-as globális partnertalálkozóját, a Microsoft Worldwide Partner konferenciát. Az esemény régiónk és egyben Magyarország számára is legfontosabb bejelentése, hogy a Microsoft három év alatt több mint 400 millió dollárt fektet be közép-kelet-európai partnerhálózatának fejlesztésébe. A vállalat ezzel az összeggel szeretné jelentősen kibővíteni partnerhálózatát, fejleszteni a partnerek erőforrásait és javítani az értékesítési mutatókat abban a régióban, amely az IDC független elemzőcég 2007. októberi elemzésének adatai alapján a világ leggyorsabban növekvő informatikai piacává válik 2011-re.”Hiszünk abban, hogy a közép-kelet-európai régió a közeljövőben továbbra is erős növekedést mutat majd a Microsoft számára” – mondta Tomek Bochenek, a Microsoft közép-kelet-európai értékesítésért, marketingért és szolgáltatásaiért felelős alelnöke. “A régió a Microsoft leggyorsabban növekvő piaca, és egyike azoknak, ahol piaci részesedésünk meghaladja a 40 százalékot. Ez magasabb, mint bármelyik nagy versenytársunké a régióban. Továbbra is befektetéseket eszközölünk a régióban, hogy megtarthassuk a lendületet és tovább bővíthessük a régió gazdasági sikerét, elsősorban a partnereink számára biztosított új lehetőségekkel.” A Microsoft várakozása szerint a bejelentett befektetés egy év alatt 15 százalékos növekedést is jelenthet egy olyan partnerhálózatban, amely már most több mint 47 ezer vállalatból áll. A 2008 júliusától 2009 júniusáig tartó 2009-es pénzügyi évben a 44 millió dolláros támogatás elsődleges célja, hogy fejlessze a partnerek erőforrásait a szolgáltatások és eladások javítása érdekében.

A konferencián jelentették be, hogy a kelet-közép-európai régióban az XAPT Hungary Kft. nyerte el a cég partnerdíját az év Microsoft Dynamics AX partnere kategóriában. A Microsoft kelet-közép-európai partnerprogramjának díjaival azokat a regionális partnereket jutalmazzák, akiknek sikerült új piaci lehetőségeket találniuk és kiaknázniuk a Microsoft termékeinek legújabb verzióival, és mind műszaki, mind pedig üzleti szempontból értékes innovációkkal álltak elő. Külön figyelmet érdemlő elismerés, hogy a régiós mellett a globális megmérettetésben is az első három között végzett a magyar partnercég megoldása. “Büszke vagyok a munkatársaim által elért eredményeinkre és arra, hogy mi vagyunk az első Microsoft Dynamics AX partner, akinek másodszor van lehetősége arra, hogy ilyen magas szintű globális elismerésben részesüljön. Célom, hogy a jövőben a meglevő stratégiát folytatva tovább növeljem hazai és külföldi ügyfeleink elégedettségét a Microsoft Business Solutions alapjain fejlesztett megoldásainkkal” – mondta Schvarcz Zoltán, az XAPT-csoport vezetője.

A konferencia középpontjában a Microsoft új üzleti modellje, a “Software+Services” állt. Az internet fejlődésével egyre szélesebb körben jelentkezik igény arra, hogy bizonyos informatikai megoldásokat online, az interneten keresztül is elérhessenek vállalatok, egészen úgy, hogy az üzemeltetést nem is maguk végzik, hanem egy szolgáltató vállalattól, szolgáltatásként veszik igénybe az informatikai funkciókat. Ezt nevezik az informatikai szaknyelvben Software as a Service (SaaS, szoftver mint szolgáltatás) megközelítésnek. A Microsoft víziója az, hogy a meglévő hardver- és szoftverberuházások értékének megőrzése mellett, a vállalatok által működtetett szoftverek lehetőségeit kiterjesztve online-szolgáltatásokat is használnak. Ez a Software+Services (S+S, szoftver plusz szolgáltatás) megközelítés. Ennek keretében az ügyfelek maguk dönthetnek arról, hogy az informatikai infrastruktúra mely részét szeretnék ők maguk üzemeltetni, mit bíznak partnerek üzemeltetésére és mit a Microsoft saját adatközpontjaira. Az új, többrétegű alkalmazásarchitektúrák számos új szerepkörrel és növekedési lehetőséggel szolgálnak a Microsoft-partnerek számára.

A Microsoft “Software + Services” üzleti modelljének elindítása új bevételi lehetőségeket nyit meg a partnerek előtt. A szoftvercég elkötelezett aziránt, hogy partnereit bevonja ezen stratégiájának megvalósításába, így a konferencia fő hangsúlya erre a területre koncentrálódott. “Elképzelésünk lényege, hogy a helyi telepítésű programok funkcióit online-szolgáltatásainknál is teljeskörűen elérhetővé tegyük. Partnereink számára mindez kettős előnnyel jár: szolgáltatásainkra építve egyrészt többletértéket kínálhatnak a felhasználóknak, másrészt folyamatos és rendszeres bevételekhez juthatnak” – mondta Stephen Elop, a Microsoft üzleti divíziójának elnöke, majd hozzátette: “Hihetetlen lehetőségek állnak partnereink előtt minden területen – az integráció, a migráció, a testreszabás, a tanácsadás és a menedzselt szolgáltatások terén egyaránt. A Microsoft Online szolgáltatásai stabilitást és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakításának lehetőségét kínálják.”Mint a konferencián elhangzott, a Microsoft Dynamics-partnerek számára a “szoftver plusz szolgáltatások” modellre történő átállás új lehetőségeket teremt a bevételnövelésre, az ügyfélkör kiterjesztésére és az eladások felgyorsítására. A mintegy 500 szervezetet, 10 ezer felhasználót és kétszáz partnert érintő Early Access (korai hozzáférés) programban elért sikerre és a szoftver 2008. áprilisi általános megjelenésére építve a Microsoft most új szolgáltatásokkal bővíti a Microsoft Dynamics CRM Online programot. A Microsoft Partner Program további előnyeként a Microsoft partnerei most jelentős kedvezménnyel kaphatnak licencet a Microsoft Dynamics CRM Online szoftver saját szervezetükben történő felhasználására.

Díjaztuk regionális partnereinketVista-újdonságokA Windows Vista piacra lépése óta a Vista hardver- és szoftverkompatibilitása is jelentősen fejlődött, köszönhetően a fejlesztő partnereinkkel folytatott szoros együttműködésünknek. Ma már 77 ezernél is több olyan eszköz és komponens kapható, amely támogatja a Windows Vista használatát, így az operációs rendszer végfelhasználói gazdag palettáról választhatnak hardvert és szoftvert a személyre szabott felhasználói élmény megteremtéséhez. A már 180 millió példányban értékesített Windows Vista végleges verziójának elkészülte óta több mint 57 ezer eszköz és komponens került fel a támogatott termékek listájára, s a vezető új fejlesztésű felhasználói alkalmazások 99 százaléka együttműködik az operációs rendszerrel.

Szintén júliusban jelentette be a Microsoft a Windows Vista Compatibility Center (Windows Vista Kompatibilitási Központ – WVCC) béta változatát. Az új kompatibilitási eszköz révén a Microsoft folyamatosan feldolgozza a felhasználóktól és partnerektől érkező visszajelzéseket, hogy a Windows Vistára történő átállás után hosszú távon is pozitív élményt jelentsen a használata. A WVCC rendeltetése, hogy segítséget nyújtson a Windows Vistával kompatibilis termékek és szolgáltatások zökkenőmentes megtalálásában.

A Microsoft partnerei műszaki és üzleti szempontból értékes innovációkat mutattak be