Tömegterméktől a „hi-end” felé

Ismertette 2005-ös eredményeit az Allied Telesyn hazai vezetője, Szuszkó László. Az eseményen részt vett, és a magyar leányvállalat eredményeit méltatta Miodrag Sundic, az Allied Telesyn kelet-európai alelnöke, aki az Allied Telesyn nemzetközi és hazai terveiről is beszélt.

Évértékelés

Szuszkó László – 2005-ben kiemelkedő teljesítményt sikerült elérnünk, forgalmunk megduplázódott. Disztribútori hálózatunk új, meghatározó partnerrel bővült azáltal, hogy a Young B.T.S. Informatikai és Kereskedelmi Kft. csatlakozott forgalmazóink táborához, mindjárt az első évben kiemelkedő teljesítményt nyújtva.

Átalakult forgalmunk összetétele is. Míg 2003-ban és 2004-ben a „low-end” termékek értékesítése adta az összes forgalom 70 százalékát, tavaly ez az arány a stabil, direkt gyártói háttérnek, a viszonteladók folyamatos képzésének és az Allied Telesyn innovatív szolgáltatói termékeinek térhódításával megfordult. Az egészséges átrendeződés eredményeképp az AT mostanra elsősorban „hi-end”-kategóriás termékeivel hódít a piacon, és kamatoztathatja fejlesztési (bevételeinek 17%-át fordítja erre), és innovációs fölényét.

A változáshoz természetesen a cég új partnerei is jelentősen hozzájárultak, mert stratégáik jó érzékkel helyezték fókuszba az ATI vállalati hálózati eszközeit.

A Young, mellyel a tavalyi év elején kötöttünk disztribútori megállapodást, az IP-telefonos és egyéb vállalati hálózati projektekben résztvevő viszonteladói segítségével a 2005-ös növekedés felét generálta.

A Polygon támogatásával, mellyel rendszerintegrátori és – ami a legfontosabb – szolgáltató partneri megállapodásunk is van, az Allied Telesyn egyedülálló szervizszolgáltatásokat kínál a viszonteladók és végfelhasználók számára (Net.Cover).

Az elmúlt év másik jelentős sikerét az Internet-szolgáltatók bizalma tette lehetővé. A Magyar Telekom helyi hurokátengedési lehetőségét elsőként kihasználó cégek (PanTel – vállalati ügyfelek / TVnet – lakossági ügyfelek) az Allied Telesyn „iMAP”-termékcsaládját választották rendszereik alapjául, elsősorban annak rugalmassága és sokrétűsége miatt.

Lehetőségeink a kormányzati szektorban is derűlátásra adnak okot. Az AT hazai képviselete viszonylag fiatal magyarországi jelenléte ellenére öt partnerén keresztül is képviselteti magát a KSZF hálózati aktív elemekre kiírt közbeszerzési eljárásában. A kormányzati felhasználók így rendkívül kedvező ár/érték-arányú eszközöket szerezhetnek be, így biztos alapokon tudhatják az állampolgárokat és intézményeket kiszolgáló hálózati infrastruktúrát.

Ugyanakkor a közbeszerzés tapasztalatai némi aggodalomra is okot adnak. E tenderekben ugyanis, az egyetlen elbírálási szempont az ár. Ennek eredményeképp a gyártók termékportfoliójuk alsóbb szintjein lévő eszközeiket kínálják, hatalmas engedményekkel. Ez könnyen oda vezethet, hogy az árcsökkentés érdekében a kívánatosnál rövidebb életciklusú rendszerek készülnek, melyek az újonnan jelentkező informatikai igényeket már nem képesek kielégíteni. Ez hosszútávon nagyon költséges, pedig a folyamat egy jól átgondolt közép-hosszú távú informatikai stratégia kialakításával elkerülhető lenne.

Jövő évi elképzelések

Szuszkó László – Terveink között szerepel viszonteladóink mélyebb technikai képzése, hogy összetettebb projekteket is önállóan tudjanak levezényelni. Bízunk benne, hogy az első két szolgáltató után a többiek is felfedezik eszközeink egyedülálló tulajdonságait, és az internetes Triple Play lassan Magyarországon is összefonódik az Allied Telesyn nevével.

Ez évben felhasználóink és viszonteladóink általánosságban is többet hallanak majd rólunk. Fokozzuk marketing-tevékenységünket, és eladásösztönző programot vezetünk be, miközben technikai tanácsadó-szolgáltatásunk is javul, finomodik.

Az Allied Telesyn közép-európai alelnöke a fentiekhez hozzátette:

Miodrag Sundic – A cég világviszonylatban 2005-ben is két számjegyű növekedést könyvelhetett el, bár a pontos kalkulációk még váratnak magukra. A magyar piac forgalma megduplázódott, és messze a legszebb növekedést hozta a régió szereplői közül. A környező országok mindegyikében fut az Allied Telesyn-nek két-három jelentős projektje, melyektől minden területen komoly további növekedést várunk. Ezt alátámasztani látszik a Triple Play iránti rohamosan növekvő kereslet, mely területen a cég továbbra is a vezető fejlesztőnek számít a jövőben.