Connect with us

technokrata

A válság elmúlásával a piaci rések helyett akár hasadékok is keletkezhetnek

Dotkom

A válság elmúlásával a piaci rések helyett akár hasadékok is keletkezhetnek

A Vezetési Tanácsadók Magyarországi Szövetsége által kiírt “az év legjobb tanácsadási projektje” Garai Tamás-díj ez évi nyertese a Dr. Zavagyil és Társai Reorganizációs és Gazdasági Tanácsadó Kft. lett. A cég tulajdonos-ügyvezetőjével, Zavagyil Zoltánnal beszélgettünk a sikerről.

– Az önök nyertes pályamunkája, a “RATI Kft. reorganizációja” igazi sikertörténet. Vajon a véletlennek köszönhető, hogy egy olyan vállalkozás adott a cégének megbízást, amelyben ekkora lehetőségek szunnyadtak?- Tapasztalataim szerint a magyarországi kis- és középvállalkozásokról általánosságban is elmondható, hogy messze a lehetőségeik alatt teljesítenek. Korábban több céggel is értünk el hasonló sikereket. – Ezek szerint a kis- és középvállalatok sokkal jobban is teljesíthetnének. Mi akadályozza ezeknek a cégeknek a vezetőit abban, hogy kihozzák a vállalataikból a maximumot?- Talán furcsán hangzik, de többnyire a cégvezetők akadályozzák saját magukat. A mai kkv-k többsége egy-két-háromszemélyes vállalkozásból nőtte ki magát akár több száz főt foglalkoztató céggé. Ez a fejlődés általában egyetlen személyhez kötődik, a tulajdonos-cégvezetőhöz. Ő az évek során nagy szakmai tapasztalatra és rutinra tett szert, természetesen a cégét és dolgozóit úgy ismeri, mint a tenyerét. Ebből adódnak a problémák. A rutin sokszor gátja a fejlődésnek. Hányszor kaptam már az “ezt miért így csinálják?” kérdésemre az “azért, mert így szoktuk” választ. A túlzott érzelmi kötődések pedig szintén nem segítik elő a racionális döntések meghozatalát. További problémát jelent ezeknél a cégeknél, hogy a tulajdonos-cégvezető maga irányítja, szervezi a cégének a teljes munkafolyamatát, értékesítését, adminisztrációját. Mindezt úgy, hogy közben szusszanni, felpillantani sincs ideje. Ilyen körülmények között nem csoda, ha a vezetőt magukkal sodorják az események. Miközben a napi problémákkal foglalkozik, észre sem veszi, milyen alattomos örvények húzzák cégével együtt lefelé. Kidolgozza a lelkét is, mindent megtesz, amit emberileg lehetséges, de a szekér mégis egyre jobban döcög. Miben keresi hát a probléma okát? A rajta kívül álló körülményekben. Hibás a városvezetés, a kormány, a politika, az EU, a piac, a bankok és így tovább. Pedig egyvalamit mindenkinek meg kell értenie: körülmények mindig lesznek, sőt amik vannak, azok a konkurenciának is körülményei.- És mindennek a tetejébe itt a pénzügyi-gazdasági válság. Hogyan védekezhetnek ez ellen a kis-, és középvállalkozások?- A jelenlegi válság alapjaiban nem téríti el a gazdasági folyamatokat arról az útról, amelyen egyébként is haladnának. Ez a válság a piaci szereplők egy részének felgyorsítja az agóniáját, egy másik részüknek pedig olyan lehetőségeket nyújt, amelyekről eddig még álmodni sem mertek volna. Hogy ki melyik csoportba kerül, az szinte csak elhatározás kérdése. Aki mindent úgy folytat, mint eddig tette, aki arra vár, hogy csoda történik, annak valószínűleg előbb kell valami új elfoglaltság után néznie, mint ha elmaradt volna a válság. Aki képes gyors, célirányos és hatékony lépéseket tenni, az túléli a hisztériát, és annak elcsitulása után olyan piacon találja magát, ahol már nem apró piaci réseket kell keresnie, hanem piaci hasadékok várják. Ezt a pillanatot viszont igen felkészülten kell várni, mert nagyon-nagyon rövid idő lesz a lehetőség használására.- Lát reális esélyt arra, hogy a korábban említett cégvezetők, akiknek a munkájukból felpillantani sincs idejük, most – az eddigi elfoglaltságuk mellett – hirtelen képesek lesznek mindezt a változtatást véghezvinni?- Egészen biztosan lesznek ilyenek. Egy mondás szerint: amikor olyan messzire mentél, hogy úgy érzed, képtelen lennél még egy lépést megtenni, csak feleolyan messzire jutottál, mint amennyire képes vagy.- Itt van az ideje, hogy a kkv-k tanácsadóhoz forduljanak?- Akkor segítséget kérni, amikor már élet-halál kérdése – arra nem lehet azt mondani, hogy “itt van az ideje”. Akkor van itt az ideje, amikor még jól megy a szekér. Ekkor még könnyen megfizethető. Ekkor még töredék erőfeszítéssel az élen lehet maradni. A győztesek a lendület megőrzéséhez kérnek segítséget. Mi nem vállalunk tanácsadást reménytelen helyzetben levő cégeknek. Persze sokkal kevesebb céget látunk mi reménytelennek, mint mások.- Mit mutat a gyakorlat? Az ügyfeleik mekkora hányada fordul akkor önökhöz segítségért, amikor még fut a szekér?- Túlnyomórészt a bajban lévő cégek keresnek meg bennünket. Sajnos Magyarországon még nem alakult ki a vezetési tanácsadók igénybevételének a kultúrája a kkv-k körében. Ennek több oka is van. Az egyik az, hogy a tanácsadó szó devalválódott. Ahogy ma már szinte mindenki menedzser, úgy minden családban akad legalább egy, de inkább kettő tanácsadó is. A másik ok, hogy a vezetői tanácsadó cégek elsősorban a nagy cégekre specializálódtak. Kkv-kra alkalmazható vezetői tanácsadási technikák alig léteznek. Irodalma a nagy cégekre, multinacionális cégekre alkalmazható technikáknak van. Ha pedig ezeket a módszereket próbálja valaki ráhúzni a kisvállalkozásokra, abból nem sok jó fog kisülni.ÉletútZavagyil Zoltán a kis- és középvállalkozások reorganizációjával, újjászervezésével foglalkozó Dr. Zavagyil és Társai Reorganizációs és Gazdasági Tanácsadó Kft., továbbá a tőkebevonással, cégeladással, kivásárlási tanácsadással foglalkozó Üzleti Bróker Kft. tulajdonosa, ügyvezető igazgatója. Műszaki (gépész) alapvégzettsége után a pécsi Janus Pannonius Tudomány Egyetemen jogi, majd ugyanitt MBA szakon közgazdászdiplomát szerzett. Számos cikk és publikáció szerzője. A Menedzser című újságban 2003-ban megjelent, Kis- és középvállalati reorganizáció című cikksorozatával úttörő szerepet játszott a hazai kis- és középvállalkozások tényleges helyzetének bemutatásával, a reorganizációnak mint önálló menedzsment- módszernek az elterjesztésével.



Szólj hozzá!

További Dotkom

Technokrata a Face-en

Tesztek